Lead Magnet

Un lead magnet è ciò che si offre in cambio di un contatto: una guida, un modello, uno strumento, un calcolo, l’accesso a un dato. È il meccanismo con cui una visita anonima diventa un riferimento su cui lavorare (lead generation).

Funziona quando risolve subito un problema piccolo e concreto. Un documento che spiega un tema in generale vale meno di un modello già compilabile o di un conto che la persona dovrebbe fare a mano: il valore percepito non sta nella quantità di pagine ma nel tempo che fa risparmiare.

Il criterio che determina la qualità dei contatti è la pertinenza con ciò che si vende. Un contenuto molto generico attira molte iscrizioni di persone che non diventeranno mai clienti, e quelle iscrizioni costano – in gestione, in invii, in tempo commerciale sprecato. Meglio poche richieste da chi ha il problema che l’azienda risolve (lead).

C’è un effetto nuovo da mettere in conto: molti dei contenuti che un tempo si scambiavano con un indirizzo email oggi si ottengono chiedendoli a un assistente. Quello che resta scambiabile è ciò che un modello non può produrre – un dato proprietario, uno strumento che calcola sui numeri di chi lo usa, l’accesso a qualcosa che esiste solo da noi (zero click search).