Lead nurturing

Il lead nurturing è un processo di marketing che consiste nel costruire relazioni con i potenziali clienti (lead) in ogni fase del funnel di vendita e attraverso ogni punto di contatto.

L’obiettivo è educare e fornire valore ai lead che potrebbero non essere ancora pronti per effettuare un acquisto, ma che potrebbero diventare clienti in futuro.

Questo processo implica la comunicazione regolare e mirata, spesso automatizzata, che può includere email marketing, contenuti personalizzati, social media marketing e altre strategie di engagement.

Il lead nurturing aiuta a mantenere i lead interessati e informati, aumentando le probabilità che, quando saranno pronti a prendere una decisione di acquisto, scelgano il brand che li ha accompagnati nel loro percorso di scoperta e considerazione, rafforzando così la relazione e la fiducia tra il potenziale cliente e l’azienda.