Il traffico dai motori AI rappresenta appena l’1,08% del totale delle visite ai siti web, con ChatGPT che monopolizza l’87,4% di questa quota. Tuttavia, fermarsi al dato quantitativo è un errore strategico: secondo il report annuale di Conductor, il vero impatto di questa nuova fonte non si misura in clic, ma nella creazione di una “superficie parallela di visibilità”.
La scoperta del brand avviene ora all’interno della risposta generativa, prima ancora che l’utente decida di visitare un sito. Essere citati nelle risposte di ChatGPT o Perplexity funge da segnale di validazione: se un marchio non appare nell’output dell’AI, risulta di fatto escluso dalla considerazione dell’utente nel moderno customer journey, indipendentemente dal suo posizionamento organico tradizionale.
Il traffico effettivamente generato, seppur ridotto in volume, mostra una qualità superiore. Dati integrati da Knotch rilevano che i visitatori provenienti dagli LLM convertono a un tasso doppio rispetto ad altre fonti di traffico, indicando un’intenzione d’acquisto o di approfondimento molto più marcata. A guidare questa tendenza sono i settori IT (2,8% del traffico totale) e Consumer Staples (1,9%), dove la complessità delle richieste spinge l’utente a cercare conferme esterne oltre la risposta sintetica.
L’analisi delle citazioni mostra vincitori netti: per le query transazionali l’AI favorisce i giganti del retail come Amazon e Walmart, mentre nei settori YMYL (salute e finanza) privilegia fonti verticali ad alta autorità come Mayo Clinic o NerdWallet, spesso a discapito dei siti istituzionali bancari o generalisti.
Fonte: Conductor
