SEM (Search Engine Marketing)

SEM (Search Engine Marketing) è il marketing che si fa dentro i motori di ricerca. L’acronimo porta con sé un’ambiguità che vale la pena sciogliere subito, perché genera equivoci in ogni riunione.

Nella definizione originale il SEM comprendeva tutto: la parte organica e quella a pagamento, SEO e SEA insieme. Nell’uso corrente, e in quasi tutti gli strumenti, SEM indica invece la sola parte a pagamento. Entrambi gli usi sono legittimi: conviene chiarire quale si sta usando prima di discutere un budget.

Al di là della definizione, la logica che il termine difendeva resta valida e oggi più di ieri: le due parti vanno governate insieme. I dati delle campagne dicono quali ricerche convertono davvero, e quella è l’informazione più preziosa per decidere su cosa lavorare in organico; all’inverso, le ricerche presidiate in organico sono quelle su cui non ha senso continuare a pagare (keyword research).

C’è un terzo piano che il termine non copriva e che ora pesa: la presenza nelle risposte generate, dove non esiste né un’asta né una classifica. Non si compra e non si scala - si è fonte o non lo si è - e sta cambiando il peso relativo degli altri due (SEO for AI).