Landing Page (Pagina di destinazione)

Una landing page è la pagina su cui una persona atterra arrivando da un canale esterno. Nel senso stretto del marketing è una pagina costruita per una campagna, con un solo obiettivo e gli elementi di distrazione ridotti al minimo; nel senso dell’analisi del traffico è qualunque pagina faccia da punto di ingresso.

La differenza fra i due significati ha una conseguenza concreta. La maggior parte degli ingressi organici non avviene dalla home: ogni pagina indicizzata è una pagina di atterraggio potenziale, e va scritta sapendo che qualcuno la incontrerà senza aver visto nient’altro del sito. Chi sei, dove si trova il resto, qual è il passo successivo devono essere leggibili da lì (navigazione).

Sulle pagine da campagna il criterio è opposto e altrettanto netto: corrispondenza fra la promessa dell’annuncio e il contenuto della pagina. Uno scarto fra le due cose è la prima causa di spreco di budget, prima ancora della grafica e del testo del pulsante (tasso di conversione).

Va aggiunta una cautela recente. Una pagina pensata solo per convertire – poco testo, molte promesse, nessuna informazione verificabile – difficilmente viene usata come fonte da un sistema che seleziona contenuti per rispondere a una domanda. Dove campagna e ricerca organica insistono sullo stesso tema, conviene che la pagina abbia qualcosa da dire e non solo qualcosa da chiedere (chunk).